Правило постійна ротації товару по торговому залу

Правило постійна ротації товару по торговому залу

Правило постійна ротації товару по торговому залу

Асортимент весь час змінюється, і за рахунок цього ви і робите пересування по торговому залу. Тут дуже важливий момент. Американська система мерчендайзингу припускає, що у вас йде постійне пересування товарів по торговому залу, ротація так звана.

Тобто сьогодні тут продається кава, завтра тут продається ковбаса. Робиться це, як кажуть американці, для того, щоб постійний відвідувач, заходячи в магазин, виявляв, що там йдуть постійно якісь зміни, то є магазин живе і як би постійно що-небудь нове, як йому показують.

Але як показує практика, російський споживач набагато консервативніші, і він таких штук не сприймає. Людина, яка приходить в магазин і не виявляє на відомому місці товар, вважає, що цього товару просто немає і щось трапилося.

Але при цьому ротація по магазину — річ хороша, але вона здійснюється, чи не виходячи з принципу: “Покажемо що-небудь новеньке і тому сьогодні замість ковбаси продамо оселедець,” а з принципу того, що існує постійне бажання, особливо це стосується довготривалих товарів, довготривалого користування, постійне бажання рециклювати покупця.

“А ось на цьому місці ти бачиш новий товар.” Новий — з модифікацією, визначеного нового рівня. Ось тут я бачив шафи такі, а тепер у нас тут такі-то стоять, тому що такі краще. Вони нові, цікаві, краща обробка і так далі.

І ось за рахунок цього — ротація від нового до старого, у покупця створюється, по-перше, рух — розуміння того, що в магазині відбувається рух, а по-друге — можливість консультування.

Періодично можна ось таким чином робити, постійно виштовхуючи новий товар на певне місце, створюючи у людини враження, що йому магазин постійно пропонує щось краще, нове і більш цікаве.

З іншого боку, порядок цього ротирование (куди переставляти що) жорстко закріплений в залежності від продаваемости товару. І тут є два перетину. З одного боку продаваність товару, з іншого боку — зона, в якій він знаходиться.

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!